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Clima Demente

Pronóstico Demente Comercial!

16 de Abril de 2014 | 10:00 am

Consejos para vender más

El vendedor ideal

15 de Abril de 2014 | 12:00 pm

Conocimiento, habilidades y actitud. Un buen vendedor es el que desarrolla estas tres variables: es un porcentaje de conocimientos, otro de habilidades y uno final de actitudes. El problema es que no sabemos cuánto de cada uno. Y el problema es que no se consiguen vendedores equilibrados. Pero aquí presentamos una muestra de lo que [...]

Clima Demente

Pronóstico Demente Comercial!

15 de Abril de 2014 | 10:00 am

Herramientas para vendedores

Oficina de discusión al cliente

14 de Abril de 2014 | 12:00 pm

Está claro que podría haber en cada empresa y en cada dependencia una persona desempeñando este puesto. Y sin esfuerzo.

Clima Demente

Pronóstico Demente Comercial!

14 de Abril de 2014 | 10:00 am

Consejos para vender más

El Manual de Venta: como mejorar ventas (1)

11 de Abril de 2014 | 12:00 pm

Una pregunta está surcando los aires de las empresas: ¿Es posible procedimentar las actividades del área comercial? Esta pregunta no es inocente: La mitad más uno va a decir que es posible (y necesario) y la otra mitad más uno, que es imposible y, a la vez, inutil. Cada uno tiene sus razones pero en [...]

Clima Demente

Pronóstico Demente Comercial!

11 de Abril de 2014 | 10:00 am

Consejos para vender más

Vender con Facebook y nuevas tecnologías

10 de Abril de 2014 | 12:00 pm

Ya hablamos en nuestro post Vender por Internet sobre las utilidades de Facebook para los vendedores. De alguna manera quedó planteado nuestro excepticismo crónico respecto a las nuevas tecnologías y su capacidad por sí solas de generar prospectos, conseguir entrevistas y cerrar ventas. Lo cierto es que ya hay empresas que se dedican a realizar [...]

Clima Demente

Pronóstico Demente Comercial!

10 de Abril de 2014 | 10:00 am

Humor vendedor

Frases hechas en la atención al cliente

9 de Abril de 2014 | 12:00 pm

Seguramente habrán escuchado que es importante que las empresas tengan procesos y procedimientos claros a seguir para poder satisfacer los requerimientos del cliente (si les suena una frase hecha… lo es!). Pero también habría que valorar la capacidad de estas mismas empresas para adaptarse a los nuevos requerimientos o a los nuevos tipos de clientes [...]