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El anecdotario

El fundador de Apple fue un vendedor!

31 de July de 2014 | 12:00 pm

El comienzo de la historia de Apple unió a dos personas muy diferentes, Steve Wozniak y Steve Jobs. Aunque compartían su interés por la tecnoglogía, diferían en su forma de ser. Woz era un amante de llevar sus ideas a la práctica, en cambio Jobs, parecía ver a la electrónica como un medio para llegar […]

Consejos para vender más

El secreto de cada vendedor: "Como hacer para marcar la diferencia"

30 de July de 2014 | 12:00 pm

Entendemos por vendedor, según el significado del diccionario de clientes, a: “Aquellos seres malévolos que influencian a las personas y las inducen a comprar por demás y al precio más caro” (Ver también diccionario Demente Comercial). Cuando en realidad le ayudan a tomar esa decisión y son los que deben proponer las segundas opciones para […]

El anecdotario

Ventas y Maquillaje: “Historia de la primera consejera de ventas de la historia” Parte 2

29 de July de 2014 | 12:00 pm

La primera mujer consejera de ventas fue reclutada por el Sr. McConnell (Ver post Avon). Esto sucedió debido a que su cartera de clientes iba creciendo, y ya podía visitarlos a todos. Es por ello, que McConnell se propuso comenzar a formar su propia fuerza de ventas. De esta manera, decidió reclutar a la primera […]

El anecdotario

- RECOMENDADO –
Las situaciones más incómodas vividas por clientes

23 de January de 2013 | 1:52 pm

Como vendedores, muchas veces nos encontramos con clientes que tienen que pasar momentos incómodos durante el proceso de compra y queremos compartir con ustedes algunas las experiencias que hemos recopilado. Siempre está el que no sabe leer el cartel de la puerta del negocio o el que directamente ni lo mira. Simplemente dice “tire” o […]

Tipos de vendedores

- RECOMENDADO –
Tipos de vendedores 2: el animal nacido para vender

29 de January de 2014 | 12:00 pm

Quien, que haya vendido alguna vez, no soñó con ser, entre todos los tipos de vendedores,  aquel frente al cual los clientes y las clientas caen rendidos a sus pies después de oírle pronunciar las palabras mágicas de un cierre de ventas. O bien, quién no se topó con ese vendedor perfecto que consiguió que […]

Humor vendedor

- RECOMENDADO –
Vender puerta a puerta, desde el living de tu casa

6 de November de 2013 | 4:19 pm

Una dupla de jóvenes religiosos recorre las calles buscando adeptos. Su rutina consiste en ir casa por casa recibiendo sutiles negativas o claros portazos en la cara. Hasta ahora nada diferencia esto de la rutina de un vendedor puerta  puerta… pero este día será distinto.

Tipos de vendedores

Tres tipos de Vendedores

28 de July de 2014 | 12:44 pm

En principio, cuando vamos a una empresa encontramos tres tipos de vendedores. Los vendedores A, los B y los C El vendedor tipo A: le das un problema y te trae resultados. Es humano con comportamientos de caníbal. Podría trabajar tanto de vendedor como de asesino a sueldo. Busca donde sacarle mayor provecho a su […]

Humor vendedor

Los clientes no saben lo que quieren!

25 de July de 2014 | 5:41 pm

Los clientes no tienen idea de lo que buscan y además pretenden que nosotros lo sepamos!!! Cualquier cliente diría, cuando va a comprar algún producto o a contratar algún servicio, que sabe lo que quiere. Pero la mayoría de las  veces, aunque les cueste admitirlo, no es así. Sólo les gusta creer que tienen razón […]

Herramientas para vendedores

Videoteca de ventas: "Glengarry, Glen Ross"

24 de July de 2014 | 12:41 pm

En una empresa inmobiliaria de la ciudad de Chicago se lanza un reto muy tentador para todos los empleados: el mejor vendedor será recompensado con un Cadillac, el segundo más eficiente con un juego de cuchillos, y el que menos venda será despedido. Los vendedores reaccionan de distintas formas a este reto, empiezan a tenderse trampas, y […]

Humor vendedor

Nueva historieta de Demente Comercial: "Mama, voy a ser vendedor"

23 de July de 2014 | 6:33 pm

En el episodio anterior dimos un ejemplo de los beneficios que tiene la profesión de vendedor en el ámbito laboral. Pero que pasa con la familia? … A alguno de ustedes le paso lo mismo?

Consejos para vender más

Lo que no le puede faltar a un vendedor

22 de July de 2014 | 12:54 pm

Cuando uno comienza su profesión en las ventas va experimentando situaciones en las cuales se da cuenta de qué elementos o aspectos son indispensables para poder desarrollar la actividad. Para que nunca les pase como me paso a mí, de olvidarse el maletín (si, aunque no lo crean me olvide el maletín) o de empezar […]

El anecdotario

Ventas y Maquillaje: La historia del primer vendedor de AVON – Parte 1

21 de July de 2014 | 11:00 am

El primer vendedor y fundador de la conocida empresa de cosméticos AVON se llamaba David H. McConell. Fundó la empresa en el año 1886 en Estados Unidos. Lo interesante es que David desde los dieciséis años ya vendía libros puerta a puerta. Esto demuestra que su pasión por las ventas comenzaba a vislumbrarse desde muy […]

Humor vendedor

Nueva historieta de Demente Comercial: El beneficio de ser vendedor

18 de July de 2014 | 11:00 am

Segundo episodio que refleja uno de los beneficios que tenemos todos aquellos que nos dedicamos a vender! Somos indispensables! o no?