slide
slide
PrevNext
El anecdotario

Opinan los expertos: ¿Sirven los test de personalidad para evaluar el desempeño de un vendedor? (Parte 1)

1 de October de 2014 | 2:05 pm

PARTE 1 IPV : Inventaire de Personnalité des Vendeurs El IPV : Inventario de Personalidad del Vendedor, es un test creado por el “Centre de Psychologie Apliquée” de París en 1977, siendo posteriormente traducido y estandarizado por TEA Ediciones para España en 1983 (Cerda et al, 1996). Este test tiene como finalidad, medir la personalidad […]

Consejos para vender más

15 Ideas prácticas para mejorar la argumentación de ventas

30 de September de 2014 | 2:05 pm

Queríamos responder ¿Qué es argumentar? Y terminamos respondiendo ¿Qué es vender? Es que empezamos a ver que la argumentación es el corazón de la entrevista de ventas. “Cuando uno se imagina a un vendedor, se lo imagina vendiendo, convenciendo, persuadiendo, o sea, argumentando” dice el libro Consejos de un Viejo Vendedor. Entonces, si vender es […]

Videos de Venta

¿Donde realiza sus acciones comerciales la competencia? Que no sea dentro de tu propio local!!!

29 de September de 2014 | 2:30 pm

¿Alguna vez perdiste una venta en tu propio local por acciones de la competencia? Parece difícil de que esto suceda pero existen casos en los cuales los mismos empleados consumen productos de la competencia en su propio local y en horario laboral. El ejemplo es aquel empleado que trabaja en una empresa de gaseosas y […]

Universo Demente

- RECOMENDADO –
El diccionario del Vendedor Parte 2

21 de August de 2014 | 12:09 pm

Seguimos con nuestra investigación poco científica y recopilando palabras y expresiones propias de los vendedores. Aquí va nuestra segunda mínima entrega Temblar la pera: situación emocional del vendedor nuevo frente a un cierre de venta, en general, de resultado infructuoso “Córtame el párpado”: Expresión que refleja la valentía y la actitud de un vendedor frente […]

Infoventas

- RECOMENDADO –
La Gestión Olvidada (Parte 1)

27 de August de 2014 | 12:41 pm

Compartimos una nota publicada por la Voz del Interior que cuenta por qué la gestión de ventas suele ser la última en profesionalizar la gestión. Va la primera entrega. “Una empresa se crea para que sobreviva al largo plazo y para ello se diseñan planes y políticas que tienen como objetivo garantizar su viabilidad. Todo […]

Universo Demente

- RECOMENDADO –
No todos los clientes son iguales

31 de July de 2013 | 9:44 am

A la gran discusión sobre los distintos tipos de clientes le vamos a sumar una arista a este tema: En su empresa ¿los clientes son tratados todos de la misma manera? ¿Los clientes reciben distintos niveles de atención de acuerdo a determinados criterios? ¿Es posible clasificar a los clientes de acuerdo a esos criterios y […]

Tipos de vendedores

Hoy es el día de uno de los vendedores más conocidos… ¡¡Feliz día del Empleado de Comercio!!

26 de September de 2014 | 2:09 pm

¿Que tipo de vendedor es el más conocido por la gente? Seguramente el vendedor-empleado de comercio esta entre el top 10 de los vendedores más famosos dado que se encuentra inmerso en la vida cotidiana de todas las personas, desde la compra-venta de una heladera o refrigerador hasta la compra-venta de una camisa o incluso […]

Videos de Venta

Jerry McGuire es un vendedor deMente Comercial

25 de September de 2014 | 2:30 pm

Muchas veces como vendedores hemos tenido que hacer cosas increíbles por mantener la clientela. Y los clientes mas difíciles en este aspecto son grandes extorsionadores! Te piden favores, que le compres tal cosa, te encargan pedidos cuando viajas, te piden que hables con sus jefes por ellos, que des recomendaciones, que le hagas precio con algún otro […]

Humor vendedor

La Fórmula del Exito

19 de September de 2014 | 12:00 pm

Muchos vendedores afirman que conocen la fórmula del éxito. Nosotros, que solo conocemos al éxito por referencias de otros, realizamos una profunda investigación para poder encontrarla. Afortunada o lamentablemente, solo pudimos rescatar las iniciales de esta fórmula E=MC2. Entonces, en una reciente capacitación a vendedores, recurrimos a preguntarles a ellos si pudieran hacer un invalorable […]

Humor vendedor

Vender es un arte (Parte 1)

18 de September de 2014 | 12:00 pm

Vender es un arte y en este caso es uno de los siete artes : la poesía. Aunque algunos crean que es imposible, lo hicimos otra vez. En una de nuestras capacitaciones, un equipo de ventas de Viajes y Turismo, resumió en unos versos sencillos lo que un cierre de ventas significa y la actitud […]

Humor vendedor

El vendedor de las mil ofertas!

17 de September de 2014 | 3:06 pm

Muchas veces los clientes piden cosas que los vendedores no podemos ofrecer, piensan que el que vende ropa también tiene que ofrecerle los zapatos, la cartera, el sombrero, la bufanda, el almuerzo y la entrada al cine para ir con la novia. Pero esto, en la mayoría de los casos resulta casi imposible, excepto en aquellos negocios […]

Tipos de vendedores

¿Gana el que mas sabe, el que mejor hace o el mas vivo?

16 de September de 2014 | 11:38 am

En medio de muchas noticias dispares, la realidad de las empresas no deja de serlo. Y cierto es que, aún en este contexto, hay empresas a las que les está yendo bien, O muy bien. La pregunta que sobrevuela es ¿Porqué a algunas empresas de un determinado sector les va bien cuando al resto les […]

Videos de Venta

Cursos y capacitaciones con humor profesional – Parte 1

15 de September de 2014 | 11:45 am

Les presentamos nuestro primer video totalmente editado y desarrollado por los integrantes del equipo de Mente Comercial “Entrenamiento y Gestión de Ventas”, donde mostramos lo que hacemos en los cursos y capacitaciones que dictamos con humor profesional. En ellos podrán ver imágenes, videos y testimonios de nuestros alumnos luego de haber participado en dichas jornadas. Esperamos que […]