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Infoventas

La Gestión Olvidada (Parte 1)

27 de August de 2014 | 12:41 pm

Compartimos una nota publicada por la Voz del Interior que cuenta por qué la gestión de ventas suele ser la última en profesionalizar la gestión. Va la primera entrega. “Una empresa se crea para que sobreviva al largo plazo y para ello se diseñan planes y políticas que tienen como objetivo garantizar su viabilidad. Todo […]

Consejos para vender más

PNL aplicada a la venta: ¿Como venderle a los visuales?

26 de August de 2014 | 12:02 pm

Los visuales necesitan ser mirados cuando le estamos hablando o cuando lo hacen ellos, es decir, tienen que percibir que se les está prestando atención. En su lenguaje usan palabras relacionadas como: “mire”, “desde mi punto de vista”, “yo lo veo así”. Hablan rápido y en volumen alto, piensan en imágenes, y muchas cosas al […]

Consejos para vender más

3 consejos para mejorar los presupuestos y cerrar mas ventas (Parte 1)

25 de August de 2014 | 12:09 pm

Les presentamos la primera parte con el primer consejo para mejorar nuestros presupuestos y cerrar más ventas. Los presupuestos son documentos muy importantes en donde constan los precios y las condiciones de una venta, y por ser tan importantes muchas veces se escriben como si fuera un contrato o con la formalidad de una carta […]

Problemas de los vendedores

- RECOMENDADO –
Jefas mujeres más exigentes que los hombres

20 de February de 2014 | 12:05 pm

En nuestro post Cómo vender a mujeres ya habíamos marcado diferencias en el proceso de compra entre ambos sexos… pero ¿cómo son las mujeres en el rol de líderes? No han llegado comentarios que las mujeres como gerentes de ventas son más exigentes que los hombres, según vendedores que han tenido la oportunidad de trabajar […]

Consejos para vender más

- RECOMENDADO –
¿Se puede ser amigo de los clientes?

10 de February de 2014 | 12:09 pm

¡Qué pregunta! Conozco muchos vendedores que dicen que no. Y conozco algunos pocos que dicen que sí. Lo que estoy preguntando no es el caso de “venderle a los amigos” que todos dicen que no es recomendable porque podés perder un amigo y un cliente. (Aunque hemos podido comprobar excepciones a esa regla) sino, si […]

Clima Demente
Consejos para vender más

PNL aplicada a la venta ¿Cómo venderle a los auditivos?

22 de August de 2014 | 12:13 pm

Los auditivos no son tan rápidos como los visuales, necesitan que su interlocutor diga algo cada tanto, aunque sea “ahá” o “mmm”, para comprobar que el otro está con ellos, que le presta atención. Usan vocabulario auditivo, como “me hizo click”, “escúcheme”, “me suena”, “en algún otro lado lo oí”. Piensan de manera secuencial, una […]

Universo Demente

El diccionario del Vendedor Parte 2

21 de August de 2014 | 12:09 pm

Seguimos con nuestra investigación poco científica y recopilando palabras y expresiones propias de los vendedores. Aquí va nuestra segunda mínima entrega Temblar la pera: situación emocional del vendedor nuevo frente a un cierre de venta, en general, de resultado infructuoso “Córtame el párpado”: Expresión que refleja la valentía y la actitud de un vendedor frente […]

Universo Demente

El mejor regalo para el padre vendedor !!!

20 de August de 2014 | 12:23 pm

Algunos se preguntarán en estas fechas… ¿Cuál sería el mejor regalo para el padre vendedor? De hecho, creemos que todo vendedor que se precie de tal desearía como regalo una buena venta, de esas que te hacen volver a tu casa con una sonrisa pegada en la cara. Pero en caso de que no se […]

Humor vendedor

El diccionario del Vendedor Parte 1

19 de August de 2014 | 12:13 pm

Cada profesión tiene su lenguaje y el ser vendedor también lo tiene. En este pequeño apartado nos vamos a definir el innecesario propósito de generar un diccionario con todas las palabras, frases, expresiones y dichos que acompañan de manera inseparable la actividad de ser vendedor. Como siempre recurrimos a su generosa participación para poder completarlo […]

El anecdotario

La Historia de “Nike”: Diseñar, fabricar y vender un producto en tres lugares del mundo distintos.

18 de August de 2014 | 12:19 pm

En 1957, Phil Knight y Bill Bowerman se conocieron en la Universidad de Oregon; el primero, atleta corredor y más tarde alumno del posgrado en administración de empresas en la Universidad de Stanford, California, y el segundo, reconocido entrenador de atletismo que experimentaba continuamente con nuevos diseños para zapatos deportivos. Knight siempre fué un hombre […]

Consejos para vender más

3 consejos para que los folletos vendan mas

15 de August de 2014 | 12:00 pm

Muchas veces en una empresa los marketineros crean folletos hermosos y vistosos con la mejor teconologia y efectos visuales…¿Pero venden mas?  En general esto no pasa y los vendedores se quejan: “Yo no uso estos folletos”, “Nunca nos consultan para hacerlos”, “Estos folletos no venden”, “Los que hacen los folletos no conocen a nuestros clientes” […]

Consejos para vender más

PNL aplicada a la venta ¿Como venderle a los kinestésicos?

14 de August de 2014 | 12:10 pm

Los kinestésicos buscan el contacto físico. Son los que nos dan una palmadita en la espalda al saludar, y recurren a expresiones táctiles o motrices como: “me puso la piel de gallina”, “me heló la sangre”, “casi me desmayo”, “salté de alegría”. Generalmente al entrar en un salón de exposición, el kinestésico tiende al contacto […]